Business Chine Mianzi

面 子: Mianzi

La  Face ou le capital social

    - Mianzi definit la place d’une personne au sein du réseau social.

    - C’est le mètre-étalon de la valeur sociale.

    - Dans la culture business chinoise, la réputation et le standing social d’une personne reposent intégralement sur le concept de  "sauver la face."

    - Faire perdre la face au business partner chinois qui  vous a intégré à son réseau n’est pas une gaffe… C’est une catastrophe qui aura des conséquences désastreuses pour vous.

Il convient donc d’adopter une stratégie qui évite toute confrontation.

-          A toute question durant la négociation, n’apporter que des réponses qui ne soient ni catégoriques, ni définitives. Ni oui, ni non. Rester flou. Sachez que lorsque l’on vous répond « Nous verrons », vos affaires sont mal parties !

-          Utiliser des intermédiaires.