02 décembre 2008
Business Chine Chiku Nailao
吃 苦 耐 劳: Chiku Nailao
. L’endurance, le zèle implacable.
- Le zèle des Chinois est extrêmement manifeste durant les négociations.
• Les Chinois approfondissent beaucoup plus le travail préparatoire que les Occidentaux.
• Le marchandage sans fin est monnaie courante.
- 3 tactiques permettent de mettre en valeur votre nailao:
• Poser des questions très pointues.
• Montrer que vos recherches sont très poussées et que vous pouvez apporter des informations inédites.
• Avoir une patience à toute épreuve.
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