La brique et le jade

2 décembre 2008

Business Chine Chiku Nailao

吃苦耐劳 : Chiku Nailao . L’endurance, le zèle implacable. - Le zèle des Chinois est extrêmement manifeste durant les négociations. • Les Chinois approfondissent beaucoup plus le travail préparatoire que les Occidentaux. • Le marchandage sans fin est monnaie...

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Tags: business, négociation, Business Chine, chiku nailao, marchandage, patience

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1 décembre 2008

Business Chine Mianzi

面子 : Mianzi La Face ou le capital social - Mianzi definit la place d’une personne au sein du réseau social. - C’est le mètre-étalon de la valeur sociale. - Dans la culture business chinoise, la réputation et le standing social d’une personne reposent...

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Tags: business, Business Chine, face, intermédiaire, mianzi, stratégie

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29 novembre 2008

Business Chine Shehui Dengji

社会等级 : Shehui Dengji Le statut social En Chine,les valeurs confucéennes se retrouvent dans la vie professionnelle en une règle vitale pour tout étranger : Respecter la hiérarchie! Par respecter j’entends surtout témoigner de la déférence et en susciter....

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Tags: Business Chine, face, mianzi, guanxi, hiérarchie, shehui dengji

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28 novembre 2008

Business Chine Renji Hexie

人际和谐 Renji Hexie L’harmonie interpersonnelle peut être illustrée par ces deux maximes : Un homme sans sourire ne devrait pas ouvrir de boutique. La douceur de caractère et l’amitié produisent de l’argent. C’est dire si les relations amicales et chaleureuses...

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Tags: négociation, Business Chine, harmonie

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27 novembre 2008

Business Chine Guanxi

關係 Guānxi Les relations, le réseau, le capital social entraînant un échange de faveurs régulier et volontaire L’importance du Guānxi En développant le bon Guānxi, une organisation minimise les risques liés au business en Chine. C’est bien souvent en...

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Tags: Business Chine, networking, réseau

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26 novembre 2008

Négociations chinoises : Les 8 mots-clés

Les 8 mots-clés ci-dessous forment la base des négociations à la chinoise: Guanxi : le réseau personnel Renji Hexie : l'harmonie interpersonnelle Shehui Dengji : le statut social Mianzi : la face (qu'il ne faut pas perdre!) Chiku Nailao : plus que la...

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Tags: business, 8, la face, négociation chinoise

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9 novembre 2008

Chine : communication non-verbale

Les interprètes vous traduisent mais ne vous cachent pas! Une tenue vestimentaire très sobre Un homme portera un costume classique, de couleur discrète. Une femme évitera les talons hauts, les grands décolletés, les manches courtes, bref tout ce qui pourrait...

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Tags: business, langage corporel, rendez-vous, savoir-vivre, vêtement

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7 novembre 2008

Chine - cadeaux professionnels

Cadeaux casse-têtes Offrir un cadeau est une obligation et ce dès la première rencontre professionnelle. Toutefois ceci peut être perçu comme une tentative de corruption, plus particulièrement vrai avec les fonctionnaires et membres du gouvernement. Comment...

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Tags: business, rendez-vous, savoir-vivre, couleurs, cadeaux, chine, gaffe, professionnel

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5 novembre 2008

Chine : cartes de visite

: Sans carte de visite vous n'existez pas! Pour toute rencontre professionnelle, apportez votre sésame : des cartes de visite en très grande quantité. Vous ne cesserez d'en distribuer et ne devez jamais en manquer. Soyez prévoyant car sans carte de visite,...

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Tags: business, rendez-vous, chine, carte de visite

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